大東 信仁（ものくろ） 
「需要がないから発信しない」って、落とし穴だと思うんですよね
「ニーズがないものを発信しても意味がない」
一見、正しく聞こえます。
でも、僕はこれには大きな落とし穴があると感じています。
需要って、発信によって生まれるんですよね。
まだ誰も言葉にしていないものは、当然「欲しい」とも言われないです。
でも、あなたが発信したとき、「そう、これを探していたんだ」と気づく人がいることもあります。
需要は最初から存在するのではなく、言葉にされたときに初めて需要として形になるんだなと。
あなたが「こんなこと、誰も興味ないだろう」と思っているもの。
それは本当に価値がないのでしょうか。
それとも、
まだ言葉にしていないだけかもしれません。
世の中を変えたものは、誰も求めていなかった
iPhone — 当時の顧客は「もっと良いガラケー」「ボタン付きのBlackBerry」を求めていたし、僕もそう思っていました。タッチスクリーンだけのデバイス？それよりもキーが要るんだよと。誰も要求していなかった。
ウォークマン — 「録音できないカセットプレーヤーを誰が欲しがるのか」「そもそも、音楽は家で聴くもの、外で聴く必要ないだろう」とソニー社内でも疑問視された。
自動車 — 「顧客に何が欲しいか聞いたら、もっと速い馬と答えただろう」ヘンリー・フォードの有名な言葉。
Post-it — 接着剤の「失敗作」から生まれた。誰も剥がせる「弱い粘着力のメモ」は必要としていなかった。
Twitter（X） — 「140文字だけで何かを発信したい」というニーズが存在しなかったところが、これが良いとなった。
どれも、顧客の声を聞いていたら生まれなかったものばかりです。
「そんなの大企業の話でしょ」と思うかもしれないですね。
でも、規模は違っても、本質は同じだと思っています。
「そんなのお金にならないよ」
僕がWordPressのサポートを仕事にしようとしたとき、こう言われたことがありました。
「サポートにお金を払う人なんていないよ」
正直、気持ちが揺らぎましたし、自分自身、そう思っていた。
ただ、これしかできることがなかったので、トライしたんですよね。
講座を企画して開催しても、参加者さんが来られないことも多くありました。
自分がやろうとしていることは、誰にも必要とされていないんじゃないか。もっと「普通の」仕事を探すべきなんじゃないか。そんな声が頭の中で響いていた。
でも、やめなかった。
というか、他にできることがなかったのだけど、やり続けたんですよ。
同時に、自分が試行錯誤してきたこと、つまずいたこと、見つけた解決策。それをブログに書き続けたんです。誰かに届くかどうかもわからないまま。
そうすると、少しずつ、相談が増え始めたんですよね。
「こういうサービスがあるなら、お願いしたい」
需要は最初からあったわけでなく、発信が、需要を作ったんですよね。
親指シフトの「orzレイアウト」
もうひとつ、僕の体験を話します。
親指シフトという日本語の入力方式があるのだけど、普通のキーボードだとやりにくく、
それを解決できる「orzレイアウト」というアイデアを思いついた。
これを発信したとき、需要があったわけじゃない。
「そんな変則的なやり方、誰が使うの？」という感じだと思う。
でも、発信したことで「これいい！自分も使うよ」という人が現れたんですよね。
そう
あなたの「こだわり」や「やり方」にも、同じことが起きるかもしれない。
フリーランスの2つの道
フリーランスには、大きく分けて2つの形があると思っています。
ひとつは業務委託型。クライアントの要望に応え、言われた仕事をこなしていく、それは素晴らしいこと。ただ、自由に見えて、実質は「雇われていないけど、雇われている」状態に近くなるかもしれない。仕事の内容も単価も、相手に決定権が行きやすい。「選ばれているけど主導権が相手」のままかもしれない。
もうひとつは、自分のビジネスモデルを作る道。自分の価値を自分で作る道。
僕は後者を選んできました。というと凄くなるけど、実際には、後者しかできなかったんですよね。
講座も、どこかの「認定講師」という名のフランチャイズではなく、自分オリジナルな内容を試行錯誤し続けました。正解がないから不安もあったんですよね。
これでいいのかと何度も思いました。
でも、その試行錯誤が「この人にしか頼めない」という価値に、あとあとなっていったんですよね。
あなたが今、たくさん試行錯誤を続けているなら、誰にも真似できない強みの種かもしれないと、僕は感じています。
なぜWordPressなのか
まだ見えないマーケットを作る発信の場として、SNSは向いていないと感じています。noteも違う。
理由は明確。
やっぱり検索なんですよ。
AIもすごいけど、AIは作業を一緒にしてくれるけど、探す時には遠回りな感じ。
検索のキーワードが見える「サーチコンソール」のデータが大切。
SNSやnoteだと、このサーチコンソールのデータが見えないんですよね。
自分の発信が、どんな検索ワードで、見つけられているのか。
サーチコンソールは「まだ見えない需要」に気づかせてくれるツールなんです。
そしてそのデータを見るためには、独自ドメインで発信し続けるツールが大切と思うんです。
いろいろ試した結果、僕が16年以上継続して使えたのはWordPressでした。
流行りのツールは次々と現れます。でも、自分の発信を資産として積み上げていくなら、自分でコントロールできる場所が大切と思っていて、それがWordPressだと作りやすいんですよね。。
発信した時点では、価値がわからない
ここで、大事なことを伝えたいです。16年以上、発信を続けてきた経験からなんですが、
文章を書いて発信したその時点では、自分自身も、それが誰かの役に立つとは気づいていなかったことが多いです、いやほとんど、というか全部、そんな感じ。
「こんな記事、誰が読むんだろう」と思いながら、記事の公開ボタンを押してきました。
反応がなくて落ち込むこともあったけど。
反応のために書いているわけではなかったので、続けてきました。
すると、半年後、一年後に、思いがけない検索ワードで見つけられたり、シェアされる。
そんなこんなで、「こういうことができるんですか？」とご相談につながっていきました。
あなたが、今、書いた記事が、一年後の仕事につながるかもしれない。それは、書いた時点ではわからないんですよね。
強みは、自分で見つけるものじゃない
「自分の強みがわからない」という悩みをよく聞きます。
僕もずっとそうだった。自己分析をしても、しっくりこない。強み診断を受けても、「そうかな？」となっちゃう感じです。
でも今は、こう思っています。
強みとか得意とかって、自分で見つけるものじゃない。周りの人との関係性の中で、初めて「強み」になるなぁと。
そして、その「周り」は、発信し続けることで変わっていく。
発信すると、届く人が増える。届く人が増えると、「あなたのここがすごい」と言われるポイントが増える。
強みは探すものじゃない。発信によって、作られていくものだと感じています。
「できて当たり前」が価値に変わるとき
サラリーマン時代の僕は、今だから言うけど、いろいろなことができていました。
まさに、零細企業と相性が良かったです。全部、こなせて、できるから。
でも、それは「社員だからできて当たり前」で終わっていました。
特別なことではなかった。あと、給料に反映されるわけもなくて。
ところが独立してみると、
その「当たり前」が、他の人にとっては当たり前じゃなかった。
「え、そんなことまでできるんですか？」と驚かれる。
感謝される。お金をいただける。
会社という枠の中では埋もれていた僕の特性が、
今はビジネスモデルの強みになっています。
発信とは、まだ見えないマーケットを作ること
需要がないから発信しないのではなく、
発信するから、需要が生まれる。
あなたの体験、あなたの発見、あなたの試行錯誤。
「こんなの誰も興味ない」と思っているもの。
「当たり前すぎて価値がない」と思っているもの。
それを言葉にして世に出したとき、「そういうことができるなら、お願いしたい」という人が現れる。
オリジナルのビジネスモデルは、そうやって作られていく。
あなたの中にある「まだ言葉にしていないもの」は、どんなことでしょうか？
あなたの発信を、一緒に形にする
「発信したいけど、何を書けばいいかわからない」
「自分の経験に価値があるのか、自信がない」
「WordPressを始めたいけど、一人では不安」
そんな声もよく聞きます。
僕は、あなたの中にある「まだ言葉にしていないもの」を発信するお手伝いをしています。
対話を通じて、あなた自身も気づいていない価値を言葉にしていくお手伝い。そして、それを届けるべき人に届く形で発信していくお手伝い。
16年間、自分の発信でビジネスを作ってきた経験と、人の話を聴いてきたカウンセラーとしての経験。プラス豊富なITやAIの知識、それら全てを使って、あなたをサポートしていきます。
まだ見えないマーケットは、あなたの中にあります。
